⁣⁣Dai nostri test è risultato proprio che ormai, alcuni dei magici tool di Facebook (LLA, retargeting, …) fanno fatica a tornare al vecchio splendore e, ormai, ciò che realmente fa la differenza è il modo in cui comunichi con l’audience.⁣⁣

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Ecco cosa abbiamo imparato negli ultimi mesi:⁣⁣

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Le immagini o i video sono di estrema importanza per attirare l’attenzione.⁣⁣

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Infatti, puoi scrivere il miglior copy del mondo ma, comunque nessuno te lo leggerà se prima non riesci ad attrarre l’attenzione.⁣⁣

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Io sono ancora un grande sostenitore delle immagini (nonostante anche i video performino bene).⁣⁣

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Abbiamo notato dei denominatori comuni nelle creatives vincenti, come:⁣

– Presenza di persone⁣⁣⁣

– Prodotto in uso⁣⁣

– Immagine amatoriale (che non sembri pubblicitaria)⁣⁣

– Foto luminose⁣⁣

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A confronto con altre immagini, quelle con queste caratteristiche riuscivano ad avere un CTR addirittura del 50% maggiore.⁣⁣

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Ciò che abbiamo visto non performare bene sono:⁣⁣

– Grafiche⁣⁣

– Immagini con testo⁣⁣

– Immagini buie o di bassa qualità⁣⁣

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Quando si parla di video si apre tutto un altro mondo; si può essere molto più creativi.⁣⁣

Generalmente parlando, la scaletta che usiamo è:⁣⁣

– Hook⁣⁣

– Uso del prodotto dove si vedono i principali benefici⁣⁣

– Social proof⁣⁣

⁣- Combattere le obiezioni comuni⁣⁣

– CTA⁣⁣

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Preferiamo creare video stile UGC (user generated content) perché li reputiamo più naturali nel feed.⁣⁣

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Ora che abbiamo l’attenzione delle persone dobbiamo convertirla in interesse ad acquistare il prodotto.⁣⁣

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Sembra che il copywriting stia venendo sempre più trascurato nelle Facebook Ads ma, a mio parere, è un pilastro fondamentale per la conversione.⁣⁣

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Consiglio in primis di affidarsi ai classici framework per stare sul sicuro (es: AIDA, PPPP, …).⁣⁣

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Dopodiché, attenzione al modo in cui si scrive.⁣⁣

Cerca di usare frasi brevi, semplici e all’attivo.⁣⁣

Spazia il tuo testo in paragrafi e fallo respirare. A nessuno piace leggere un muro di testo.⁣⁣

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Cosa scrivere nel copy?⁣⁣

Consiglio di sottolineare i benefici che il tuo prodotto porterà all’utente.⁣⁣

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La parola più usata nel tuo testo deve essere la seconda persona singolare.⁣⁣

Metti l’utente al centro dell’attenzione e fagli capire che sei lì per lui.⁣⁣

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Nella CTA spiega esattamente cosa bisogna fare.⁣⁣

Cliccare sul bottone, visitare il sito e poi? ⁣⁣

Scegliere un prodotto? Come faccio ad avere accesso alla promozione che citi?⁣⁣

Sono tutte cose che tu conosci ma, per l’utente sono novità.⁣⁣

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Nel copywriting non devi fare mai nulla per scontato.⁣⁣

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Tanto importante quanto il resto è l’audience analysis.⁣⁣

Devi parlare esattamente come il tuo target: usare le stesse parole, gli stessi modi di dire e gli stessi riferimenti.⁣⁣

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Per farlo puoi semplicemente immergerti in quel mondo, essere curioso e studiare (guardare video, leggere blog, …).⁣⁣

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Le persone non vogliono vedere una pubblicità.⁣⁣

Paradossalmente, il nostro obiettivo deve essere quello di creare un ad che non sembri un ad.⁣⁣

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Per esempio, alcune delle campagne più profittevoli che abbia mai creato avevano come creative una banale immagine di una o più persone che usavano il prodotto (ma non in modo vistoso).⁣⁣

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Quando andavo a mettere in testing foto comuni contro grafiche, loghi o animazioni, vincevano sempre le immagini tranquille.⁣⁣

Questo perché si mischiano bene con il feed del prospetto.⁣⁣

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Una domanda potrebbe sorgere spontanea: “ma il nostro obiettivo non deve essere quello di attirare l’attenzione? Più diverso è dal feed meglio è, giusto?”.⁣⁣

Non sempre.⁣⁣

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Se per essere diversi dal feed andiamo a rendere la pubblicità troppo pubblicitaria, fungerà da repellente per i prospetti.⁣⁣

D’altronde, chi vuole leggere una pubblicità?⁣⁣

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Già il fatto che compaiono volti nuovi nel feed incuriosisce la persona che si fermerà a vedere di cosa si tratta.⁣⁣

Poi, se anche il copy non è troppo pubblicitario, riuscirai a spronare il prospetto a leggere l’intero copy (e, perché no, anche a convertire).⁣⁣

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Questi sono i pilastri che seguo ogni volta che desidero creare una pubblicità per un nostro cliente.⁣⁣

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Si basa tutto su tests che abbiamo fatto in passato e questi sono i risultati. Invito ovviamente a fare i propri esperimenti prima di andare in verticale su uno stile in particolare.⁣⁣

I test che avete fatto voi invece hanno riportato qualche patter interessante da condividere?

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Spero di aver dato un po’ di chiarezza.⁣⁣

Se hai domande, scrivi pure nei commenti. Felice di poter aiutare!⁣⁣

Se hai letto fino a qui, ti ringrazio per l’attenzione.